近日，长城汽车公布了最新的销量数据:欧拉品牌9月销量为6619辆，同比增长253%，环比增长38%。其中欧拉黑猫销量为5141辆，同比增长201%，环比增长37%。今年1-9月，欧拉累计销量达到23913辆，成为新能源第一梯队中最年轻的汽车品牌。
今年以来，在北京车展上，“中国首款量产电动车性能版”GT版全球首发，同时开启欧拉好猫预售。持续的新品战略和以客户为中心的营销组合拳，让长城欧拉的销售势头越来越强劲，前三季度的超预期表现为2020年最后一个季度充分积蓄了力量。
前瞻性布局猫的“三剑客”打造销售支柱
截至今年9月，欧拉黑猫的销量一直呈上升趋势，9月共售出5141辆，同比增长201%，环比增长37%。1-9月累计销量达21032辆。
经典产品是品牌核心竞争力的关键，欧拉黑猫作为7-8万元A00销量皇冠的地位一直没有被撼动。此前，欧拉黑猫以单一车型销量TOP5进军新能源市场，续航300km以上的A00市场排名第一。
刚刚开始预售的欧拉好猫，是业内最有潜力的新车之一。预售仅10多天，天猫线上订单已达1795台，已经呈现出上市前的热销势头。该车采用复古未来主义的鲜明设计风格，颜值超高。无论是圆润的外观线条还是内部设计，都呈现出极高的品质感；动力数据堪比mini，“Orapilot”集成了超过14个驾驶辅助系统，安全性和舒适性实现跨越。新车预计11月上市，有望成为竞争A0级王者车型的“黑马”。
快速行动，创新营销，激活和共同创新生态
除了硬核产品的实力，长城欧拉的销量增长离不开营销的创新。今年，数字化驱动的线上创新营销加速，而长城欧拉创新思维以用户为导向，快速、频繁、有节奏地推出营销“新招”，打破传统模式，开辟新渠道。
作为一个年轻的品牌，长城欧拉积极拥抱新生代，秉持尊重用户需求的开放态度做产品，做营销。打破常规，大胆构建“猫家族”产品体系，从精准洞察用户情感需求打造的“欧拉白猫”，到根据用户意愿更名的“欧拉黑猫”，再到完全由用户决定的欧拉好猫的车色命名，欧拉从产品思维到用户思维的转变显而易见。欧拉坚持给用户更多的主动权。近期又陆续推出改装文化IP命名征集、全球青年共创大赛等创意营销活动，紧紧围绕车辆车型特点，激发用户分享和主动参与，加强用户对欧拉产品和品牌的感性认识，建立更深层次的情感连接，逐步打造企业与用户的“双箭”品牌互动生态。
同时，长城欧拉在渠道营销上精准把握流量风口。作为品牌代言人，沈还入驻了汪涵、娜娜、杜海涛等更具全国影响力的top-stream直播间，充分利用明星资源和定位，引爆全网流量；结合boss的亲自投放和产品专家的讲解，促使潜在用户做出购买决定，为品牌创造流量和声量的最大价值服务。在此基础上，长城欧拉同步开通“线上+线下”全球“变现”渠道，增加天猫等销售平台，同时联动线下经销商集中收款，打通销售闭环的“最后一公里”，从而全面覆盖年轻用户的行动轨迹，带来线上“流量”的高转化率和销量飙升。
系统布局长城汽车差异化进军新能源
欧拉的快速发展，彰显了长城汽车以高品质电动车切入新能源布局的差异化战略优势。背后的技术制造背景和品牌运营体系，有着同级别无法比拟的突出优势，成为其引领整个纯电动细分市场的根本保障。
作为国内起步早、分布广、根基深的主流自主汽车品牌之一，长城汽车在SUV和皮卡领域的成绩有目共睹。凭借哈弗、长城枪等“神车”，征服了市场，赢得了用户的喜爱，成为国内SUV和皮卡的领跑者。正如人们所说，长城一直在努力进入新能源领域，十年来一直在努力研发纯电专属ME平台。同时，在新能源核心动力电池技术、智能网联等关键技术的研发和存储方面一直走在行业前列。基于专属平台的产品在安全、智能、续航等方面的品质远超同级别的“油改电”车型。今年开发了全新的“柠檬E”平台和“坦克”、“咖啡智能”三大科技品牌，强化全球科研、生产、销售体系，打造更加智能、安全、高效、节能的产品。Ola好猫是基于柠檬平台架构和咖啡智能生态打造的首款纯电动汽车。
可以看出，长城欧拉依托长城集团品质和制造的背书，以热销产品矩阵为核心，在营销上充分发挥新品牌的生命力，大胆摒弃传统造车和营销思维，从产品思维向用户思维转变，与用户创造更多主动权，拉近品牌与用户的距离。借助创新营销，欧拉实现了产品与效率的融合，构建了良性循环增长的营销新生态，开创了销量快速增长的独特模式，成为中国新能源汽车第一梯队的先行者。
