消费行业每日一图：中国消费品公司为什么要批发转直营DTC

在批发模式下，公司有动机通过往渠道里塞货来控制报表收入，给渠道带来了很大的风险一旦市场需求放缓，品牌公司通过批发模式销售给经销商的产品就无法在零售终端转化为直售，导致渠道内商品堆积，渠道内库存高企在这种情况下，经销商为了保证自己的现金流周转，不得不选择大幅打折来清理自己的库存，从而对品牌价格体系和品牌形象造成极大的损害，陷入恶性循环

直销模式可以降低渠道风险，加强品牌企业对零售终端的管控，增加公司利润率，为消费者提供个性化，定制化的服务和产品。